Czego dotyczy
Wprowadzenie do metody ABC, etapy metody /pula wizyt, wskaźniki(wolumen, potencjał itp.), klasyfikacja obecnych i potencjalnych klientów, dopasowanie liczby wizyt/, praktyczne wykorzystanie / ćwiczenia (praca uczestników z wykorzystaniem swojego protfolio klientów).
Do kogo jest kierowane
Przedstawiciele Handlowi, Kierownicy Działów Handlowych
Korzyści
Poprawa efektywności wizytowania klientów poprzez ich właściwy dobór i częstotliwość wizytowania