Czego dotyczy
rola przedstawiciela handlowego, kroki (etapy) wizyty handlowej /przygotowanie, otwarcie, rozpoznawanie potrzeb, oferta, pokonywanie zastrzeżeń, zamknięcie/, wyznaczanie celów (SMART, WARTO), rozpoznawanie potrzeb /zadawanie pytań, słuchanie/, cecha/korzyść, podstawowa typologia klienta, scenki praktyczne (video).
Do kogo jest kierowane
Przedstawiciele handlowi
Korzyści
Prowadzenie efektywnej sprzedaży z wykorzystaniem wszystkich elementów wizyty handlowej